每月50塊錢,就可以獲得每年3次「機+酒」旅行套餐

摘要:每四個月去一次歐洲度假勝地過周末,機票酒店全包,每月花費只需50英鎊,這主意聽起來如何? 這就是英國旅游行業最近的新玩法。一位英國朋友繪聲繪色地跟我講述了這種玩法的清新脫俗: 首先,你要成為一個提供這種服務的旅行社的會員,一個月交點月費,不多,幾十英鎊; 然后,旅行社會至少給你安排,每四個月一次的出游,地點是歐洲任意城市,你可以先把那些你確定不要去的地方從名 ...

每四個月去一次歐洲度假勝地過周末,機票酒店全包,每月花費只需50英鎊,這主意聽起來如何?

這就是英國旅游行業最近的新玩法。一位英國朋友繪聲繪色地跟我講述了這種玩法的清新脫俗:

首先,你要成為一個提供這種服務的旅行社的會員,一個月交點月費,不多,幾十英鎊;

然后,旅行社會至少給你安排,每四個月一次的出游,地點是歐洲任意城市,你可以先把那些你確定不要去的地方從名單里去掉;

之后,你選好可以出游的時間,跟老板請完假,把這個時間段告訴旅行社,你能做的部分就做完了;

最后,你在出行前2周左右,會收到旅行社寄??來的一個黑色信封,里面有張「刮刮卡」,里面寫著請你幾月幾號幾點鐘到哪個??機場,以及到哪個機場柜臺Check-in。

在出行前24小時,旅行社會發短信告知你,目的地的大概溫度和特殊注意事項。

That’s all!就這樣了,你連去哪里都不知道,就蒙圈地去機場了!

提供以上狂野旅行計劃的是一家英國旅游初創公司,名叫BeRightBack(BRB),采用了類似于Netflix和Spotify的基于訂閱的模式,以提供定期度假產品——「機+酒」套餐,為用戶預訂所有航班和住宿。

如上所描述的,BRB訂戶直到旅行前一個月才知道他們將要飛往哪里或將要住什么酒店。目前,BRB的旅行套餐,包括往返機票和兩晚住宿,前往包括阿姆斯特丹,巴塞羅那,克羅地亞和巴黎在內的50多個歐洲旅游目的地。

客戶可以過濾掉他們不想去的任何目的地。BRB保證讓顧客入住TripAdvisor上至少三星級且評分至少為3.5以上的酒店。不過航班大多以廉價航空為主。

BeRightBack的兩位創始人本身就是資深驢友,創業之前并不認識,直到他們在初創企業孵化器Founders Factory的辦公室聚在一起,才提出了導致BeRightBack成立的想法。公司在獲得65萬英鎊種子資金后順利推出,。

采用傳統模式并實現傳統模式的顛覆,這是全球首家旅游訂閱公司BeRightBack的靈感源泉。訂閱客戶添加了所有最愛的旅游元素后,就只管等著看自己將會被送往哪里。這讓前往未知目的地具備了全新的意義。

加入BeRightBack會員,經典套餐為每月49.99英鎊會員費,之外就不需要再額外付費了,機票+酒店費用全包了,保證3天2晚。兩人出游的話,每月會員費89英鎊。最近推出了兩檔新套餐,月費69.99英鎊的升級版套餐,月費149.99英鎊的豪華套餐。

按照這個月費,這家公司能賺錢嗎?因為4個月可以出游一次,實際上每次也就收了一個人不到200英鎊的費用,還包機票和酒店,怎么聽起來都覺得捉急。在這200英鎊的服務中,還包括了當地的一些指南——當然具體逛街就是顧客自己的事情的。

創始人表示,他們的目標是在每筆交易中實現收支平衡,并希望隨著公司規模的擴大而提高其利潤率。

“對我們來說,早期不是賺錢,而是提供優質的服務。”

最終,根據創始人所說,BeRightBack的目標是發展成為面向客戶的旅行禮賓服務。隨著時間的流逝,BRB將更多地了解個人的旅行習慣,并希望能夠為套餐提供個性化的附加組件,例如有趣的短途旅行和飯店的代金券。

我們沿著這個話題再聊聊不知道旅行目的地就出游的服務,這一模式在國外被稱為Random Holiday(任意假期)。

近年來,將客人送往神秘目的地的想法也得到了驗證。很多人體驗之后表示:“放棄控制權消除了在酒店或目的地方面做出錯誤選擇的壓力,從而帶來了令人耳目一新的自由度。”

Srprs.me也許是該領域最知名的運營商,這家公司更極致,旅行者僅在出發前不到一周才知道目的地。而且這家更人性化的地方是,可以按照自己情況指定,我只想從哪個機場出發,去幾天,要住豪華還是經濟,要不要早餐,多少件行李估計。

英國有另一家叫做Black Tomato的旅行公司,推出了名為「Get Lost」的高端無目的地的隨機旅游服務。是為厭倦的都市生活的高端人士準備的,主題也是挑戰十足——極地、叢林、沙漠、高山、海岸。看的都是無人見識的美景,收費也是自然不菲,玩兒一趟5位數美金起步。

大家覺得,這樣的旅游新商業模式,在國內有前途嗎?



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